Como o Avanço do Walmart no E-commerce Impacta o Mercado de Varejo em 2025

Publicado em terça-feira, 26 de agosto de 2025 por Beep Digital

Walmart e Target: Cenários Contrantes no Varejo Norte-Americano

O mercado de varejo nos Estados Unidos atravessa uma fase marcada por desafios significativos, incluindo a inflação alta, os efeitos ainda sentidos da pandemia e tarifas comerciais elevadas. Em meio a esse cenário, as recentes divulgações dos resultados trimestrais de duas gigantes, Walmart e Target, evidenciam trajetórias distintas que refletem abordagens estratégicas diferentes.

Enquanto o Walmart reportou um crescimento de 4,8% nas vendas em lojas físicas, mesmo que inferior às expectativas de lucro, a Target experimentou uma queda nas vendas pelo terceiro trimestre consecutivo, além de implementar mudanças na sua liderança. Essas movimentações acontecem pouco tempo após ambas as companhias terem se encontrado com o presidente norte-americano, Donald Trump.

Desempenho no Comércio Digital: Uma Disputa Acirrada

No ambiente digital, o avanço do Walmart é ainda mais notório. Os números do segundo trimestre fiscal indicam uma expansão global de 25% nas vendas online para o Walmart, contra um crescimento modesto de 4,3% para a Target. A Amazon mantém a liderança do mercado de e-commerce nos EUA, com 40,6% de participação, seguida pelo Walmart, que detém 9,4%. A Target aparece com 1,6%, ficando atrás de concorrentes como Home Depot, Temu, eBay e Apple.

Estratégias que Fazem a Diferença

O sucesso do Walmart está fortemente relacionado ao foco em produtos essenciais, especialmente alimentos, que garantem maior frequência de compra e atraem consumidores para seu canal digital. Além disso, a empresa investiu em iniciativas como o programa de assinaturas Walmart Plus e aprimorou sua logística, proporcionando entrega rápida capaz de alcançar 95% da população dos EUA em até três horas.

Outro diferencial relevante é a robusta expansão do marketplace do Walmart, que conta com mais de 200 mil vendedores ativos, em comparação aos 1.325 do Target Plus, plataforma que opera com acesso restrito por convite.

Desafios Estratégicos da Target

Por outro lado, a Target enfrenta consequências de decisões anteriores como o excesso de estoque, principalmente de itens de casa adquiridos no auge da pandemia, e uma redução em suas iniciativas voltadas a diversidade, equidade e inclusão. O portfólio da empresa, mais focado em categorias discricionárias, como moda e acessórios, é impactado negativamente pelo aumento dos gastos dos consumidores com bens essenciais, reduzindo sua atratividade digital.

Analistas destacam que o valor agregado da Target reside na experiência de compra presencial e em marcas exclusivas, estratégias menos eficazes no ambiente online, onde a jornada de compra tende a ser mais orientada por preço e velocidade.

Implicações para o Mercado Brasileiro e Tendências Futuras

Esse contraste entre Walmart e Target mostra a importância de agilidade estratégica e foco em produtos essenciais para o sucesso no comércio eletrônico, reflexos que também podem ser observados no mercado brasileiro. Varejistas locais podem tirar aprendizados sobre a eficácia de plataformas robustas e bem estruturadas de marketplace, além de entender a crescente importância da logística para entrega rápida, um diferencial competitivo decisivo.

Com a crescente digitalização e a competição intensa, empresas precisam investir em tecnologia e inovação para não perder espaço. Além disso, diante das mudanças no perfil de consumo e maior valor conferido a compras práticas e rápidas, varejistas devem equilibrar experiência física e digital para garantir relevância.

O cenário atual no varejo dos EUA reforça a necessidade de monitorar tendências globais para adequação rápida e eficiente das estratégias, especialmente em um mercado com desafios similares aos enfrentados no Brasil.